Мы пообщались с основательницей бренда «Кузина Белошвейка» Ириной Маловой. Она рассказала о том, как открывала первое ателье, где нашла на него деньги и почему женщина и бизнес понятия совместимые.
— Почему решили заняться именно этим направлением? Был какой-то случай, который вас сподвиг на это?
— Это самый сложный для меня вопрос, его чаще всего задают. Стечение обстоятельств. Я уходила в декрет со своей хорошо оплачиваемой должности в крупной компании и понимала, что после рождения ребенка работать с девяти до шести, а иногда и позже, не смогу. Да и вообще хотелось творчества и карьерного роста, для этого нужно было уходить в другую компанию, переезжать в другой город в своей или открыть свой бизнес. Я решила открыть бизнес. К этому времени вернулась моя любимая сестра с Дальнего Востока, где её муж проходил службу. Для меня её поддержка всегда очень много значит, один в поле не воин! Итак первым было открыть свое дело, а вторым продумать, что это должны быть услуги, так как в 2008 году уже было очень много магазинов одежды. Изучив, каких услуг не хватает в Ульяновске, посмотрев опыт других городов, я нашла интересные проекты. Например, сеть ателье по ремонту одежды в крупных торговых центрах. Торговых центров и магазинов, было уже много, а такой услуги у нас не было. Сестра дала мне «волшебный пинок» и мы открылись!
— Вы сами умеете шить и как часто это делаете?
— Шить я умею, но не шью, потому что каждый должен заниматься своим делом профессионально. В нашем ателье работает десять мастеров и каждый специализируется на своем — пошив кожи, меха, тонких тканей, биочистка, ручная и машинная вышивка. Я занимаюсь продвижением, стратегией и дизайном. А вот сестра Юля может заменить мастера в не очень сложных ремонтах, шьет лучше меня, занимается также компьютерной вышивкой и биочисткой.
— Как развивалась компания, какими в её жизни были ключевые, поворотные моменты?
— Нам уже восемь с половиной лет. Сначала мы развивали сеть ателье по ремонту одежды, работали почти во всех ТЦ нашего города, по потом многие постепенно закрыли. Сейчас работает одно в центре города. Так как в торговом центре ремонтом шуб заниматься нельзя, это очень пыльная работа и нужно больше места, мы сняли небольшое помещение рядом с «Энтеррой», на Рылеева, 17. А где шубы, там и шапки, там кожаные куртки и дубленки, все «пошло» само, как снежный ком. Вскоре мы стали шить шубы и прочие меховые изделия, взяли мастеров по работе с кожей и дубленками. В 2014 году одна крупная меховая компания предложила нам подписать договор о реализации мехового полуфабриката. Так мы вышли на новый качественный уровень и стали меховым ателье. Но наши клиенты требовали большего, поэтому с 2015 года мы стали шить и легкие платья.
— Где в своё время нашли деньги на бизнес? Свои вложили, «муж дал», в банке взяли? Зарабатывать вообще получается?
— Для открытия одного ателье не нужно много денег. Были небольшие сбережения, на них я купила машинки, муж дал денег на разработку бренда, и это, кстати, тоже очень важно на первом этапе, мама дала денег на покупку оборудования на второе ателье. Зарабатывать мы начали года через три. Вначале помогает энтузиазм, мы многое докупали, вкладывали в развитие. Да и сейчас 30 процентов доходов вкладываем в развитие компании. В этом году запустили свой бренд одежды.
— Как делите обязанности? Не мешают родственные отношения?
— Обязанностей так много, что они делятся сами! У кого что лучше получается, тот то и делает. Я занимаюсь развитием, стратегией, дизайном, организую съемки, веду социальные сети, работаю со сложными и крупными заказами, готовлю эскизы для клиентов. Юля занимается биочисткой, компьютерной вышивкой, закупкой расходных материалов, бухгалтерией, учётом, всеми коммерческими вопросами, аналитикой. Родственные отношения нам помогают, мы не ругаемся, каждый делает свою работу на благо общего дела. Даже если возникает спорный вопрос, мы садимся и спокойно за обедом его решаем.
— Что «Кузина Белошвейка» может сшить? Что чаще заказывают? Какое основное направление работы?
— Сейчас я могу с уверенностью заявить, что сшить мы можем практически всё, начиная от вечернего платья и заканчивая шубой. Мне легче сказать, что мы не шьем. Мужские пиджаки, танцевальные костюмы и свадебные платья. Все остальное вам сошьем, недавно, к примеру, мы изготовили коллекцию одежды для девушек… на инвалидных колясках. Чаще всего, конечно, заказывают перекрой шубы, но не простой, а дизайнерский. Часто мех еще очень хороший, а фасон уже вышел из моды, поэтому мы даем шубе вторую жизнь.
— Как планируете развиваться?
— Планируем развивать свой бренд одежды, также хотим обучать девушек Ульяновска красиво одеваться и красиво выглядеть, планируем проводить семинары по имиджу и стилю.
— Как считаете, женщинам труднее делать бизнес, чем мужчинам?
— Женщине, конечно, труднее, потому что она, кроме бизнеса, должна думать в первую очередь о муже, во вторую о детях, в третью о доме, и только потом о своем бизнесе и о себе. Мужчина никогда в жизни не справится с такой задачей.
Записал Андрей Ладонин